프라임에셋은 신입 보험설계사도 정착하기 좋은 회사 입니다

프라임에셋 01본부장 이에요

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전국이 한파로 얼어붙은 조용한 일요일 이네요,,

서울이 무려 영하 15도..기상청을 믿지는 않았지만 이번에 숫자하나 틀리지 않고 적중!~-ㅇ-

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2021년도 일주일 채 남지 않았어요.한 해를 돌아보면 누구에게나 좋은기억 나쁜일들이 있겠습니다만 우리에겐 희망이라는 것이 있기에 새해에는 작은 기대라도 품고 부품마음으로 2022년을 맞이 하는게 보통의 모습이 아닐까요.

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모두가 행운찬 새해가 되길 기대합니다~진심입니다.

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​오늘은 새해에 새로운 도전을 하실 신입설계사(보험영업신입)님이 염두 할 점을 살짝 알려 드릴까 합니다.

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작년부터 우리프라임은 GA중에서도 매우 독특하게 보험영업 경력이 전혀 없는 신입 설계사님들이 경력설계사의 입사비중을 넘어서는 현상을 경험했죠

​우리본부에도 매달 5~10명 남짓의 신입FC님들이 입사지원을 하고 계시는데요~최근엔 80년대 후반에서 90년대에 출생한 젊은세대가 반이상을 차지하는 특징도 보이고 있습니다.나쁘지 않은 현상입니다.​

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입사지원을 하시는 분들은 보험과는 전혀 관계가 없는 다양한 직종의 이력이 있고 무엇보다 월급쟁이로는 꿈을 이룰 수 없다는 생각에,또는 빠른 경제적 안정을 꿈꾸며 용기있게 도전하는 분들이 많이 계시죠.

"좋습니다~멋진일" 입니다.

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새로운 일에 도전한다는 것 자체가 말이죠.

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프라임에셋이라는 GA에서 영업을 시작한다는 선택은 사업적으로도 매우 잘 선택한 일이죠.

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​GA의 가장 큰 강점은 상품의 다양성과 각 보험회사별 객관적 데이타 분석이 핵심임에는 틀림이 없죠.

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접근 시장의 규모 자체가 한개의 보험회사에 소속되어 있는 전속 설계사와는 다르지요.

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신입이 알아둬야 할 현실

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저마다의 꿈과 목표를 가지고 보험영업에 뛰어 드는데,몇몇은 육성기간에 나타나는 영업이 잘 맞지 않는 성향이 나타나고 유치를 한 관리자에 따라 영업에 대한 잘못된 마인드를 가지고 계신분들이 종종 있어요.

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​아직까지 보험영업이 진입장벽이 낮다보니까 한집 걸러 한집에 보험코드를 가지고 있다고 볼 정도로 흔한 직종 입니다만,​마구잡이 증원은 지양해야 될 일 이라 봅니다

(우리 본부는 이미 수년전부터 심층 면접을 통해 보험영업이 정말 맞을지 우리회사와 맞을 인재인지를 깊이있는면담을 통해 입사결정을 하도록 하고 있어요)

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보험영업.... 만만치 않은 대표적인

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push biz. 입니다.

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고객 확보를 위해선 먼저 본인의 멘탈을 강하게 먹고

설득부터 시작된다는 것이죠.

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먼저 신입설계사로서 가져야 할 마음가짐과 행동 어쩌면이미 모두가 알수도 있지만 실행하기는 어려운 이야기 들 입니다.누구나 알 수도 있는 이야기....​

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결론부터 말씀 드리면~코로나시대"의 보험영업,,

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상당히 어렵습니다.

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보험이 없는 사람은 거의 찾아보기 힘든 시장이며.애초에 자신감이 반반이거나 본인의 굳은의지와 장기적인 목표가 확고하지 않으면 보험영업에 발을 들이지 말아야 합니다.

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그럼에도 불구하고 보험영업에 뛰어 든다고 하면 아래의 방법을 알려드릴게요.​

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영업성공에 근접할 수 있는

첫키워드는 바로​ 성 실 성" 입니다.

흔한이야기.

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어느직종에서나 필요한 기본자질이지요

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​또한 우리가 기억해야 할 것은 보험설계사는 본질적으로"자기사업"입니다.​

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월급쟁이때 따박 따박 받던 급여라는 개념을 일정기간(계약관리 수수료가 쌓일 기간)은 잊어야 합니다.

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고효율 설계사로서 월급여가 천만원이 넘는 사람이 있는가 하면 신입때 무실적이면.급여가 "0원"인 사람들도 있습니다.​

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​회사에서 제공하는 교육과 정보를 사업적인 시각으로 나만의 마케팅도 펼쳐야 됩니다.​​

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월급쟁이때와는 다른 땡하면 퇴근하고 정해진 시간에 출근하는 것도 한동안은 버려야 합니다.

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때때로 고객의 상황에 따라 일과를 마친 시간에도 상담을 하는 경우도 비일비재 하구요..

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고객의 일정으로 주말에도 일하는 경우도 있습니다.

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예를 하나 들면,우리 영업1본부에는 수년동안 억대 연봉을(FC,지사장)유지하고 있는,​

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"일좀 하시는 분"들은(종합소득세 내시는 분)의 특징을 본다면~​

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​"주말이고 밤이고 낮"이고가 없습니다.

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주 활동지역인 서울을 벗어나 5만원이 채 안되는 상품을 상담하러 가기도 합니다.믿고 상담을 하려는 고객과의 약속이 최우선 이어야 한다는 말이죠.만족하면 자연스럽게 또 소개가 나오는게 일반적인 것이며 그들의 노하우죠.

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상위관리자도 잘 만나야 합니다.

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시장 변화에 능동적이고 어느정도 업적이 증명된 관리자는 여러분의 롤 모델이 될 수도 있습니다.

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하지만 그 성공의 단계를 모두 내것으로 만들기는 거의 불가능 합니다.

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형제끼리도 성향이 다른데 남을 따라 한다는 것은 쉬운일은 아니죠.​

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자신만의 영업툴을 만들어야 한다는

이야기 입니다.

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솔직히 잘나가는 관리자나 주변 동료 선후배 FC님의 노하우요?​

>>>웬만헤선 절대 알려주지 않습니다.

알려 준다고 따라 할 수 있는 신입도 드믈기도 하고.​

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보험시장은 무한정 있는게 아니기에 때때로 동료가 경쟁자인 경우와 타사설계사까지 경쟁을 벌여야 하는게 현실입니다.

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어떠 신가요?

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당연한 이야기 같지만 실행 하기란 쉽지않은 일들입니다.이런 마인드와 자신감이 없다면 영업은 무척 힘들어 질겁니다.​

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*정리를 해 볼까요~

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어쩌면 당연한 이야기 일 수도 있는 이야기들,하지만 실행하기란 매우 어려운게 현실이죠.

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무엇보다 보험영업에 발을 들일때는 확고한 소득목표와 실천가능한 영업에 대한 목표들을 이룰 수 있도록 몸에 체화시켜 좋은습관을 들여야 된다는 것입니다.

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내가 과연 영업이 체질에 맞는지,

그리고 지금까지 살아온 삶의 궤적이 사람과의 관계맺기에 어려움은 없었는지도 생각 해 보아야 합니다.

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이제는 우리의 선택만 남았습니다.

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이글을 보시는 분들중 보험영업에 관심이 있거나 이제 막 영업을 시작하려는분들께 조금이라도 도움이 되었으면 하는 바램입니다.​

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보험영업 어려운일이지만 밝은면을 본다면 어느직종보다도 동기부여와 보상이 확인한건 사실입니다.

​그럼에도 불구~

보험영업에 도전하고자 하시는 분 - 제가 생각하는 월 500만원 이상의 평균치 설계사를 갈망 하시는 분들이 있다면 도전 해 보시길 바랍니다.​

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글로 쓰지못한 성공과 실폐의 사례를 프라임에셋 입사 17년차 저 1본부장이 가감없이 알려드리도록 하겠습니다.

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그리고 우리와 함께 한다면 지인영업 없이도 6개월 안네 500만원의 소득을 만들어 드릴 수 있도록 다양한

영업툴을 제공 해 드리고 있어요.

​이글을 보고 작은 희망과 용기가 생기신다면

부담없이 상담신청 하시길 바랍니다.있는 그대로의 보험영업의 이야기 드리겠습니다.

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행운을 빕니다.

프라임에셋 1본부장 조도현 010 3165 1881

제가 있는 가산디지털지점 이외의 전국 어디든 지사개설

또는 개별 입사상담 도와 드립니다.전국 관리자 매칭 가능합니다.

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부담없이 상담신청 하시길 바랍니다.있는 그대로의 보험영업의 이야기 드리겠습니다.

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행운을 빕니다.

프라임에셋 1본부장 조도현 010 3165 1881

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#보험비교공작소#프라임에셋 희망의 대화